Direction Commerciale Partagée

VISION

“Les PME/PMI sont et seront le véritable moteur de l’économie du 21eme Siècle.”

Les PME ont la souplesse et la réactivité qui leur permettent d’anticiper les tendances et de saisir la moindre opportunité.

Elles sont vecteur d’innovation, de créativité et de croissance. Ce sont elles qui créent et créeront la réelle valeur ajoutée et dans lesquelles on trouvera la grande majorité des emplois non dé-localisables de nos sociétés Européennes.

Fonctionnant avant tout grâce à l’énergie et aux convictions de leurs dirigeants, elles souffrent souvent de leur manque de moyens pour recruter des compétences expérimentées.

MISSION

« Celui qui attend que tout danger soit écarté pour mettre les voiles ne prendra jamais la mer. » Thomas Fuller

Manque de budget, manque de temps, manque d’attrait pour de forts potentiels, manque de recul ou de partenaire du dirigeant pour confronter ses idées, tels sont les handicaps qui les touchent le plus souvent.

Ayant eu la chance d’apprendre mes métiers dans de grandes multinationales avant de développer mon savoir-faire au sein de plusieurs PME/PMI Internationales, je souhaite aujourd’hui leur être « utile » et contribuer à leur progression et développement.

NOTRE METHODE

Un projet défini avec vous et pour vous, réalisé par nous sous votre contrôle

DirCoPart est là pour VOUS soutenir en fonction de VOS besoins et à VOTRE budget .

Parce que ce sont vous et votre entreprise qui êtes en jeux, nous établirons ensemble la feuille de route, les objectifs et les résultats concrets et les dates et points de validation. Lors d’une première réunion vous exprimerez vos besoins et lors de la présentation du projet nous fixerons ensemble le contrat de mission.

NOS DOMAINES DE COMPETENCE

“Le pessimiste se plaint du vent, l’optimiste attend que le vent tourne, le réaliste ajuste les voiles.” William Arthur Ward.

COMMERCIAL

« Pour la plupart d’entre nous, le plus grand danger n’est pas d’avoir un but trop élevé et de ne pas l’atteindre, mais au contraire d’en avoir un trop peu ambitieux et de l’atteindre. » Michel-Ange

Stratégie Commerciale

Développement de la stratégie commerciale de la marque nationale et/ou internationale

Choix des circuits /pays prioritaires & structures commerciales nécessaires

Création des plans commerciaux

Détermination des objectifs par zone, gamme et des budgets.

Compte d’exploitation prévisionnel

Gestion Commerciale

Présentation des produits, négociation des référencements

Présentation du plan et des produits aux équipes commerciales et clients

Recherche et recrutement de distributeurs internationaux

Organisation et animation d’évènements commerciaux

Organisation Commerciale

Gestion des équipes commerciales et support en interne ou externe

Organisation et animation de réunions de vente

Fixation des objectifs, optimisation des territoires

Mise en place d’outils de suivi et d’évaluation

MARKETING

“Le secret de la réussite d’une stratégie marketing réside autant dans sa pertinence que dans la rigueur de son exécution” Jean-Frédéric Pineau

Stratégie Marketing

Analyse de l’offre concurrente de la société sur les marchés

Développement de plateforme stratégique

Recommandation de gammes optimums par marché

Optimisation de structure marketing et de l’équipe

Marketing Opérationnel

Plan d’action publi-promotionnel et développement des outils de marketing opérationnels

Gestion des projets de développement de produits innovants

Etudes quantitatives ou/et qualitatives et analyse des résultats

Sélection et gestion des agences et partenaires externes

Développement du plan d’action marketing digital

Communication

Développement de campagnes de communication

Relations presse

Développement du plan média et conseil en achat média.

Gestion du plan de communication digital et du site internet

Optimisation et suivi des budgets

STRATEGIE

“L’essence de la stratégie est le choix d’accomplir ses activités d’une manière différente de celle de ses concurrents” Michael Porter[

Diagnostique Interne

Analyse de toutes les dimension de l’entreprise, des produits & technologies, marques & positionnement, des prix, marges et structures de coût, des circuits de distribution et de leur marge, de la culture d’entreprise

Analyse Externe

Analyse du marché, de ses tendances lourdes, des facteurs clés à maîtriser, des opportunités & des menaces, des besoins des consommateurs, exprimés ou non, satisfaits ou à satisfaire, des comportements d’achat et des motivations, des différents canaux de distributions mais surtout leurs dynamiques, de la compétition directe ou indirecte et les différents positionnements

Recommandation Stratégique

Recommandation complète de stratégie, produits, marchés, communication, prix, marge, structures, zone prioritaires, circuits de distribution, plan d’action, procédures et personnel.

Budgétisation détaillée des différentes hypothèses de travail

Recommandation de timing et de retour sur investissement

MANAGEMENT

“Lorsque la vitesse d’évolution du marché dépasse celle de l’organisation, la fin est proche.” Jack Welsh

ORGANISATION

Management du changement

Optimisation

Réorganisation

Restructuration

Développement de Process

Formation aux Nouveaux process

Ressources Humaines

Management d’équipe multiculturelles

Création de sens du travail et d’esprit d’équipe

Re-dynamisation et motivation

Analyse et optimisation de description de fonction

Recrutement et organisation de départements

Animations de séminaires et de “Brain Storming”Management

Langues d'intervention

Bilingue Français – Anglais

Allemand Courant

Qui suis-je?

« Si vous avez l’impression que vous êtes trop petit pour pouvoir changer quelque chose, essayez donc de dormir avec un moustique…Et vous verrez qui empêche l’autre de dormir. » Le Dalaï Lama

30 années d’expérience, au sein de multinationales et de PME , en France, Suisse et à l’International, en Direction Générale, Marketing & Commerciale, dans 5 secteurs d’activité, encadrant de 3 à 216 personnes, de cultures & langues différentes m’ont permis de développer un savoir faire mais surtout un savoir être.

Depuis plus de 25 ans, je sillonne l’Europe à partir de la Suisse,et la Haute-Savoie. J’ai sélectionné un grand nombre de partenaires , experts de haute qualité, dans tous les domaines de la gestion d’entreprise.

Mon Parcours

Néoma Business School,

Ambassade de France à Copenhague

Kellogg’s France & Bénélux, (Food)

Hasbro France, (Jeux & Jouets)

Skis Dynastar SA, (Sports & Textile)

Laurastar SA, (Electroménager)

Innotek Innosteam Swiss SA,

DirCoPart (Conseil)

Mes Soft Skills

Ecoute active & curiosité

Intégrité & implication

Adaptabilité & réactivité

Dynamisme & attitude positive

Esprit d’équipe & Intelligence relationnelle

Management participatif & par l’exemple

Résistance au stress

Testez-nous!

« La folie, c’est de se comporter de la même manière et s’attendre à un résultat différent. » Albert Einstein

Votre message est le premier pas de votre entreprise vers le succès, n’hésitez plus!

Testez-nous!

Conseil Stratégique & Opérationnel Pragmatique pour PME/ETI

France +33 (0)603 61 84 61

Suisse : +41 (0)78 738 99 81

info@dircopart.com

VISION

“Les PME/PMI sont et seront le véritable moteur de l’économie du 21eme Siècle.”

Les PME ont la souplesse et la réactivité qui leur permettent d’anticiper les tendances et de saisir la moindre opportunité.

Elles sont vecteur d’innovation, de créativité et de croissance. Ce sont elles qui créent et créeront la réelle valeur ajoutée et dans lesquelles on trouvera la grande majorité des emplois non dé-localisables de nos sociétés Européennes.

Fonctionnant avant tout grâce à l’énergie et aux convictions de leurs dirigeants, elles souffrent souvent de leur manque de moyens pour recruter des compétences expérimentées.

MISSION

« Celui qui attend que tout danger soit écarté pour mettre les voiles ne prendra jamais la mer. » Thomas Fuller

Manque de budget, manque de temps, manque d’attrait pour de forts potentiels, manque de recul ou de partenaire du dirigeant pour confronter ses idées, tels sont les handicaps qui les touchent le plus souvent.

Ayant eu la chance d’apprendre mes métiers dans de grandes multinationales avant de développer mon savoir-faire au sein de plusieurs PME/PMI Internationales, je souhaite aujourd’hui leur être « utile » et contribuer à leur progression et développement.

NOTRE METHODE

Un projet défini avec vous et pour vous, réalisé par nous sous votre contrôle

DirCoPart est là pour VOUS soutenir en fonction de VOS besoins et à VOTRE budget .

NOS DOMAINES DE COMPETENCE

“Le pessimiste se plaint du vent, l’optimiste attend que le vent tourne, le réaliste ajuste les voiles.” William Arthur Ward.

COMMERCIAL

« Pour la plupart d’entre nous, le plus grand danger n’est pas d’avoir un but trop élevé et de ne pas l’atteindre, mais au contraire d’en avoir un trop peu ambitieux et de l’atteindre. » Michel-Ange

Stratégie Commerciale

Stratégie Commerciale

Développement de la stratégie commerciale de la marque nationale et/ou internationale

Choix des circuits /pays prioritaires & structures commerciales nécessaires

Création des plans commerciaux

Détermination des objectifs par zone, gamme et des budgets.

Compte d’exploitation prévisionnel

Gestion Commerciale

Gestion Commerciale

Présentation des produits, négociation des référencements

Présentation du plan et des produits aux équipes commerciales et clients

Recherche et recrutement de distributeurs internationaux

Organisation et animation d’évènements commerciaux

Organisation Commerciale

Organisation Commerciale

Gestion des équipes commerciales et support en interne ou externe

Organisation et animation de réunions de vente

Fixation des objectifs, optimisation des territoires

Mise en place d’outils de suivi et d’évaluation

MARKETING

“Le secret de la réussite d’une stratégie marketing réside autant dans sa pertinence que dans la rigueur de son exécution” Jean-Frédéric Pineau

Stratégie Marketing

Stratégie Marketing

Analyse de l’offre concurrente de la société sur les marchés

Développement de plateforme stratégique

Recommandation de gammes optimums par marché

Optimisation de structure marketing et de l’équipe

Marketing Opérationnel

Marketing Opérationnel

Plan d’action publi-promotionnel et développement des outils de marketing opérationnels

Gestion des projets de développement de produits innovants

Etudes quantitatives ou/et qualitatives et analyse des résultats

Sélection et gestion des agences et partenaires externes

Développement du plan d’action marketing digital

Communication

Communication

Développement de campagnes de communication

Relations presse

Développement du plan média et conseil en achat média.

Gestion du plan de communication digital et du site internet

Optimisation et suivi des budgets

STRATEGIE

“L’essence de la stratégie est le choix d’accomplir ses activités d’une manière différente de celle de ses concurrents” Michael Porter[

Diagnostique Interne

Diagnostique Interne

Analyse de toutes les dimension de l’entreprise, des produits & technologies, marques & positionnement, des prix, marges et structures de coût, des circuits de distribution et de leur marge, de la culture d’entreprise

Analyse Externe

Analyse Externe

Recommandation Stratégique

Recommandation Stratégique

Recommandation complète de stratégie, produits, marchés, communication, prix, marge, structures, zone prioritaires, circuits de distribution, plan d’action, procédures et personnel.

Budgétisation détaillée des différentes hypothèses de travail

Recommandation de timing et de retour sur investissement

MANAGEMENT

“Lorsque la vitesse d’évolution du marché dépasse celle de l’organisation, la fin est proche.” Jack Welsh

ORGANISATION

ORGANISATION

Management du changement

Optimisation

Réorganisation

Conseil Stratégique & Opérationnel
Pragmatique pour PME/ETI