“C’est le vent dans les voiles qui conduit au pays. Mais le vent n’est point le pays ni la voile.” A de Saint Exupery

Parce qu’on ne peut dépenser que l’argent que l’on gagne,  la Direction Commerciale est la première fonction à développer au sein d’une PME. La professionnalisation de la vente permet d’augmenter le CA et de dégager des marges supplémentaires pour financer les projets de croissance.

Vendre n’est pas faire des rabais pour faciliter la vente, c’est avant tout créer et développer la valeur du produits ou du service que l’on propose, connaître son utilité pour le client et le distributeur et comment le proposer avec la meilleure rentabilité.

Vendre n’est pas un acte unique, c’est la création d’une répétition de transactions gagnantes entre deux partenaires, qui sont conscients de leur valeur réciproque et qui trouvent chacun un intérêt à la croissance de leur business mutuel.

Il s’agit donc de construire un plan de vente dynamique et d’analyser la culture, l’historique, les besoins, les objectifs  et les motivations des distributeurs afin de personnaliser les propositions et de maximiser l’attractivité de l’offre faite. On ne revient jamais sur des conditions négociées, il faut donc être très affûté sur celles qu’on est prêt a accorder et ce qu’on doit exiger en échange. Savoir vendre c’est parfois aussi savoir ne pas vendre.

« Pour la plupart d’entre nous, le plus grand danger n’est pas d’avoir un but trop élevé et de ne pas l’atteindre, mais au contraire d’en avoir un trop peu ambitieux et de l’atteindre. » Michel-Ange

Nous vous proposons donc de prendre en charge, sous votre contrôle, les stratégies suivantes :

Développement de la stratégie commerciale de la marque

  1. Circuits prioritaires.
  2. Ventes BtoBtoC  et/ou directes BtoC.
  3. Pays prioritaires.
  4. Structure Commerciales nécessaires.

Etablissements des plans commerciaux et déclinaison par pays et par circuit/grande centrale

  1. Détermination des objectifs par pays et des budgets.
  2. Compte d’exploitation prévisionnel.

Etablissement des budgets, tarifs, marges clients, remises et rabais.

  1. Simulation et développement des tarifs.
  2. Budgétisation et préparation des stratégies de négociation.
  3. Détermination des objectifs par centrales et des fourchettes de négociation..

Recommandation de l’organisation commerciale

  1. Évaluation des différentes étapes de progression et des différents plans de structures nécessaires et suffisantes pour assurer la rentabilité.
  2. Détermination des profils à recruter et des niveaux de rémunération.

Stratégie Commerciale

« Dans le monde des affaires, il est inutile d’avoir des idées originales à moins de pouvoir également vendre ce que vous créez.» David Ogilvy

Commercial Opérationnel

Nous assurons aussi les prestations suivantes :

  • Présentation des produits et négociation des référencements, plans promotionnels, remises et conditions commerciales avec les centrales de distribution
  • Présentations du plan et produits aux équipes commerciales
  • Recherche et recrutement de distributeurs internationaux
  • Gestions des équipes internes commerciales et support
  • Organisation et animation de réunions de vente
  • Fixation des objectifs, optimisation des territoires, calcule et présentation des rythmes de visites par semaine.
  • Mise en place d’outils de suivi et d’évaluation
  • Recrutement et formation des équipes