Parcours

En Stratégie Générale

  • Analyse des différents marchés et recommandation d’une stratégie internationale de distribution spécialisée avec contrat de distribution sélective. (électroménager)
  • Développement d’un briefe stratégique de développement d’une gamme de produits haut de gamme électroménager.
  • Recommandation de la structure, négociation de l’achat, adaptation au marché Européen et lancement d’une gamme US  de jeux de création.
  • Analyse du marché et du business d’une filiale, recommandation et mise en place d’un nouveau business modèle.

En Stratégie Commerciale

  • Analyse des différents marchés internationaux, recommandation d’un plan de lancement, par pays et par distributeur avec simulation des coûts et du profit et exécution en 6 mois.
  • Recommandation de la priorisation de circuits de distribution plus efficaces et rentables pour des produits haut de gamme.
  •  Établissement d’une nouvelle stratégie de recrutement de distributeurs en Europe et Nord-Amérique.
  • Création et mise en place d’un nouveau business modèle semi-direct en Angleterre et Italie.

En Commercial Opérationnel

  • Négociation du référencent d’une nouvelle gamme de produits auprès des principales centrales européennes spécialisées.
  • Négociation avec le premier client de la société et augmentation du chiffre réalisé (+45%) et de la rentabilité pour la société.
  • Négociation et suivi du business avec le premier client en France de la société et multiplication par 2 du chiffre.
  • Négociation avec tous les comptes clés dans les différents pays Européens (Suisse, France, Allemagne, Belgique, Hollande, Italie, Angleterre, Autriche, Scandinavie….)
  • Gestion, recrutement, formation, encadrement, dynamisation et optimisation de forces de vente BtoC et BtoBtoC dans plusieurs pays Européens.
  • Recrutement et gestion de distributeurs en Europe et Nord-Amérique.

En Marketing Stratégique

  • Développement de la plateforme stratégique de marque et déclinaison de celle-ci sur l’ensemble des éléments du mix d’une marque multi-produits de l’univers des sports d’hiver.
  • Étude et changement de positionnement d’une marque de céréales prêtes à consommer d’un positionnement très restrictif à une promesse plus large lui permettant de passer d’un part de marché de 1.5% à leader du marché.
  • Repositionnement d’une marque de pâte à modeler sur une promesse de développement de l’intelligence grâce au toucher.

En Marketing Opérationnel

  • Développement et/ou adaptation de plus de 40  films publicitaires sur les cibles enfants, femmes et hommes.
  • Développement d’une campagne internationale presse reprise dans plus de 19 pays
  • Gestion et optimisation de l’achat média TV d’une marque de céréales prêtes à consommer.
  • Recommandation, gestion et analyse des études qualitatives et quantitatives.
  • Sélection, recrutement et gestion d’agences de publicité, de relations presse, de design, de développement web, de développement promotion etc….

En Management et Organisation

  • Réorganisation et renforcement du département marketing en scindant les fonctions stratégiques et opérationnelles.
  • Réorganisation des filiales complètes en filiales commerciales pures et mise en place des procédures de travail siège et filiales.
  • Réorganisation et redynamisation d’une filiale commerciale et retournement des résultats avec un licenciement sur 19 personnes.
  • Analyse, découpe en actions simples, organisation de processus, mise en place explication et formation des utilisateurs.